Кому должен нравиться лендинг: примеры целевых страниц для людей

Лендинг пейдж в последнее время стал популярным инструментом продвижения в интернете. Сайт захвата хотят сделать себе все, независимо от направления, опыта и ниши на рынке, но не каждый предприниматель может сходу понять роль landing page в развитии бизнеса. Многие создают его для себя любимого, как модную деталь имиджа. Такой подход затрудняет объективную оценку посадочной страницы, а это значит, что владелец лендинга упускаете шанс выжать из него максимум пользы для бизнеса.

Чтобы одностраничник действительно принес вам новые продажи, посмотрим, что собой представляют целевые страницы и по каким критериям стоит оценивать их качество. Примеры прилагаются.

Примеры подхода к оцениванию целевых страниц:  для себя или для людей?

Те, кто делает или заказывает лендинг впервые, опираются на собственный вкус. Это понятно: когда нет четких критериев оценки чего-либо, мы используем эмоции, чутье, интуицию. Однако на вкус и цвет, как вы знаете, фломастеры разные, поэтому человеку, который не сталкивался раньше с созданием целевых страниц, сложно быть объективным. Landing page — это инструмент, который позволяет максимально быстро зацепить потенциального покупателя и добиться от него нужного действия, и лучше судить о качестве одностраничника по тому, насколько он «цепляет» адресата, а не создателя.

Главный, кто оценивает ваш лендинг — это представитель целевой аудитории. Его мнение напрямую влияет на имидж и прибыль компании. Это не означает, что мнение владельца бизнеса никому не интересно, но нужно выдержать баланс между тем, что хочется продемонстрировать вам, и тем, что реально хочет слышать потенциальный покупатель.

vstuplenie3

 

Лендинг для себя

Да, landing page должна казаться удобной, красивой и содержательной лично вам. Вы погружены в свой бизнес, знаете нишу изнутри. Если посадочная страница вас не устраивает, то есть вероятность, что она не раскрывает сильные стороны продукта. Вы вложили в товар свои силы, ресурсы и профессионализм, а продающий сайт не доносит до читателя информацию о той выгоде, которую может принести ему этот продукт. Если вы чувствуете, что что-то не так, обязательно говорите об этом подрядчику.

Обсудите, какие аспекты «провисают» и как их можно улучшить. Если у вас есть конкретные замечания — это идеальный вариант. Например, можно сообщить, что на лендинге не хватает информации о гарантиях, которые вы предоставляете, не указаны известные клиенты или искажена информация о механике вашей работы.

Когда правки внесены, приходит время протестировать landing page на реальных представителях целевой аудитории.

Лендинг для людей

Продающий сайт должен говорить с конечным потребителем на языке выгод, демонстрировать ценность продукта. Лендинг ведь создается для того, чтобы продвигать ваш товар или услугу. Страница захвата должна нравиться тем, кто потенциально может приобрести продукт.

А точнее, чтобы landing page была действительно эффективной, она должна заинтересовать, мотивировать и побудить к действию одну группу людей: целевую аудиторию. Также важно, чтобы посадочная страница снимала возражения будущих покупателей.

Что делать, чтобы лендинг нравился ЦА

vstuplenie4

Вот несколько правил, которым нужно следовать, чтобы клиента зацепила страница захвата:

  1. Хороший лендинг дает четкий ответ на вопрос, с которым пришел человек.
  2. На первом экране эффективного лендинга есть УТП: четкое и конкурентное предложение, которое заставит человека читать дальше.
  3. Возле логотипа компании размещают дескриптор: краткое описание деятельности.
  4. Дизайн landing page должен помогать в продажах, а не отвлекать от них.
  5. Продающий сайт говорит на языке ЦА и обращается к человеку.
  6. Эффективная landing page дает человеку решение, а не выбор.
  7. Предложения, кнопки и акции должны быть понятными.
  8. Хорошая посадочная страница не обманывает аудиторию.

Сравним на практике: примеры целевых страниц, которые (не) продают

Я провел анализ рынка и выделил лендинги, в которых нарушены перечисленные правила. Их не хотелось листать дальше первого разворота. Но я превозмог себя и сделал это, чтобы показать ошибки целевых страниц, которые не надо повторять. Поехали, примеры!

На первом экране нет УТП

neponyatnyj-lending

Первый пример — продающий сайт певца. Как вы думаете, зачем он (сайт) нужен? Судя по последнему развороту, музыкант предлагает услуги для проведения корпоративов. Но размещать оффер в подвале сайта — плохая идея.

Как надо  

лендинг для людей

Здесь в одном заголовке мы сразу видим:

  1. Что конкретно предлагается
  2. Где оказывается услуга
  3. В чем ее специфика (американский аппарат)
  4. Примерная стоимость

Также в клипартах на этом же экране показаны три преимущества, которые закрывают основные возражения целевой аудитории.

Непонятный дескриптор или лого без дескриптора  

Перейдем к следующему примеру целевой страницы. Здесь тоже нет предложения на первом экране, а еще я не понял, о чем нам говорит дескриптор. Если вам не видно, там фраза «…Feel like a lady». Похоже на свадебный салон. Оказалось, это оптовый магазин женской одежды.

deskriptor

  

Как надо

На примере целевой страницы показан логотип с дескриптором. Сразу понятно, что компания специализируется только на кератиновом выпрямлении волос. Работают в Киеве.

2

Расплывчатая формулировка  

Следующий пример — посадочная страница социального проекта, призывающего учить детей больше двигаться. Основатели уже поняли ошибку, и теперь на их лендинге размещен другой заголовок. А версия, скриншот которой я привожу, больше похожа на рекламу фитнес-браслета, чем на заботу о детях.

2013-12-24-2-03b

Как надо:

Здесь посетитель сразу узнает, что здесь выдают займ под залог гаджета. Указан регион и начальная процентная ставка.

3

Слишком длинный лендинг или большое полотно текста

Длинная и мало насыщенная полезной информацией landing page вряд ли сработает хорошо. Но огромное полотно текста на целевой странице — это совсем плохо. На примере мы видим «простыню», которая пугает одним своим видом. Понятно, что авторы хотели рассказать как можно больше о ценности продукта. Но для того, чтобы посетитель сайта прочел и понял то, что вы хотите до него донести, информацию нужно тщательно обработать, почистить от «мусора», структурировать и подать в максимально лаконичной форме.

Вспомните, как вы сами просматриваете сайты. Вряд ли вы вчитываетесь в каждое слово. Скорее всего, ваш клиент будет быстро просматривать одностраничник «по диагонали», цепляясь взглядом за те элементы, которые говорят о решении его проблемы.

prostynya

 

Как надо

Вот пример целевой страницы визажиста. Короткое перечисление услуг, схематически показанные преимущества и акция. Не нужно ничего придумывать и писать «лишь бы было».

4

 

Несколько предложений на одной странице

Вот этот лендинг предлагает нам получить скидку, заказать звонок, оставить заявку или бесплатно вызвать замерщика. А еще залипающий виджет с надписью «Кнопка связи» имеется, как будто мало было проблем.

kucha-knopok

Как надо

Вот тут предлагают поездку в стартап тур. Можно узнать об этой услуге подробнее, но если человек уже в курсе, то его ждет один конкретный вариант — купить билет.

5

Не обозначено целевое действие

Из этой страницы не ясно, что нам предлагают сделать. Три кнопки, и все без внятного призыва. К примеру, кнопка «Коммуникации». Какие коммуникации? Что мне сделать? Какую выгоду я получу?

knopki

 

Как надо

Предложение «записаться на презентацию в офис» четче, чем «лидерство». Я понимаю, что получу, нажав на эту кнопку. Целевое действие на странице ниже, — точнее, призыв к нему, — отличный пример.

6

Незаметная кнопка

Здесь создатели вставили побольше машин, чтобы люди сразу поняли, что это крупный автосервис. Только кнопка «Заказать звонок» потерялась.

gde-knopka

Как надо

Красная кнопка на примере ниже вписывается в дизайн целевой страницы, сочетается по цвету с лого компании, но при этом она явно выделяется.

7

 

Нет разъяснения акции  

Какие скидки и что значит «уже в цене»? «В цене» обычно используется в значении «дорого». И какой именно из основных тарифов нам предлагают заказать?

neponyatnaya-akciya

Как надо

«Выкупаем ваши старые остатки взамен на новый ассортимент». Владельцы магазинов знают, как сложно распродать остатки, а тут такая удача. Конкурентная акция и описание четкое.

8

 

Фальшивые отзывы

Помните, что целевая страница не должна обманывать? Один из вариантов обмана — вот такие отзывы. Лучше обойтись без них, чем размещать фото со стоков и шаблонный текст.

otzyv

Как надо

А вот тут видео. Для тех, кто не хочет смотреть, есть дублирующий текст. Но отзывы живые. На стопкадре мы видим симпатичную девушку: она рассказывает о своих впечатлениях в учебном классе. Ролик снимали в естественных условиях, «по свежим следам». Это вызывает доверие.

9

Главный секрет эффективного лендинга

Надеюсь, вы поняли, что нет универсального примера идеальной целевой страницы, которая подойдет для любого бизнеса. Чтобы посадочная страница продавала, помните: продающий сайт должен привлекать в первую очередь целевую аудиторию. Доносите информацию четко: отвечайте на вопросы, решайте проблемы, избавляйте от боли. Делайте так, как хочет покупатель.

И да пребудут с вами новые лиды.

 

Оцените статью:
Не интересноБаянСреднячокБравоИдеально (голосов 4, средний: 4,75 из 5)
Загрузка...